营销内参-利润倍增策略案例版

自序 一个信仰营销的人,一生只专注于寻找和创造 最简单、最神奇、威力最大的营销策略 我不知道你的公司在什么行业,但有一点我可以肯定—— 身在商场,要想击败竞争对手,占有大量市场,你必须找到一套精妙绝伦的营销体系,否则,你的公司不仅不能快速发展,甚至还有倒闭的风险。管理学大师彼得·德鲁克说过:“一个企业要发展,它最大的两大驱动力是:营销和创新,其余都是成本。”随着互联网

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营销内参-利润倍增策略案例版

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商品编号 : P-019
品牌商标 : 营销自动化
商品属性 : 普通商品|会员商品

自序 

一个信仰营销的人,一生只专注于寻找和创造 

最简单、最神奇、威力最大的营销策略 


我不知道你的公司在什么行业,但有一点我可以肯定—— 身在商场,要想击败竞争对手,占有大量市场,你必须找到一套精妙绝伦的营销体系,否则,你的公司不仅不能快速发展,甚至还有倒闭的风险。


管理学大师彼得·德鲁克说过:“一个企业要发展,它最大的两大驱动力是:营销和创新,其余都是成本。”随着互联网、移动互联网来势汹汹,产业结构的不断调整,一个企业要想存活、发展、腾飞,营销策略的运用就显得尤其重要。但是,市场上真正有实际效果的营销体系却是风毛麟角,尤其在中国,更是寥寥无几。


在我上大学的时候,一个偶然的机会,在图书馆翻阅了一本营销方面的书籍,从此,我被营销深深的吸引,并开始了漫长的营销研究之路。 


就这样,我把全部营销大师的著作都研究了一遍,但让我失望的是,那些世界顶级商学院的营销大师,所讲解的营销理论,尽管看上去非常的宏大,但是要想落到实处,简直是比登天还难。尤其对于一些中小企业,可以说是毫无用武之地。 于是,我陷入了极度的困惑和迷茫之中,我困惑品牌营销无法真正的帮助中小企业,我迷茫自己在营销世界该如何前行。 为了打破困惑、迷茫的局面,我开始继续探寻,全心全意地试图寻找能够实实在在帮助中小企业的营销体系。 经过苦苦探寻,我发现,原来在美国营销界,一直存在着两大营销流派。一派是品牌营销,他们大都是些知名商学院的营销教授,有着庞大的理论体系,但欠缺实战的营销经验。 另一个流派叫——直复式营销,这一流派的营销人都是有实战经验的 绝世高手,他们善于创造巨大的现金流,而大部分却没有受过科班的教育,没读过大学,但一直战斗在营销一线。于是,我又找来了这些实战派营销高手的资料,开始夜以继日的研究起来,就像一个痴迷于武林秘籍的剑客,希望能学到天下无敌的绝世神功。 经过长时间的研习,我终于悟透了营销的真谛。原来世界上根本不存在营销,只有人性才是营销的根本。不管你销售什么、做什么样的营销策划,只要你100%从对方的角度出发,一切营销问题都将迎刃而解! 不久前,我萌生了一个想法,为什么不把我研究过的营销体系总结、整理出来,供更多老板、创业者学习呢? 因此,才有了现在你看到的这本书,下面就跟随我的脚步,一起来学习世界上最神奇、最实用的营销体系吧·····。 只要你认真阅读、反复体会,我坚信本书带给你的不只是震撼与惊喜, 更是企业效益的蜕变和人生境界的飞跃! 


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目录


自序 8


前言:完美演绎客流引爆流程! 11


 引爆麻辣烫店40倍业绩的操盘实录 11


  1、让人惊心的麻辣烫店现状 12


  2、让产品具有压倒性优势的解决方案 12


  3、整合借力制造惊喜点 18


  4、免费赞助的谈判策略 19


  5、打造无法抗拒的充值主张 21


  6、空手整合促销礼品的巧妙策略 25


  7、自动化拓展精准顾客的运作方式 30


  8、合作引流顾客的谈判方式 31


  9、99%的策划忽略掉的关健步骤 34


  10、完美流程的演绎 37


 第一章:快速引爆精准客流的核心原理 40


  第一节:利用单笔销售利润设计引流方案 41


    案例:儿童英语点读机精准客流引爆方案 42


    案例:墙面高端艺术涂料的自动化爆赚方案 49


  第二节:利用客户终身价值设计引流方案 53


    案例:汽车美容店客流引爆咨询录 54


    案例:化妆品店的客流引爆咨询录 57


  第三节:利用预期目标利润设计引流方案 60


    案例:给海尔电器经销商的咨询启示 61


    案例:酒吧客源引爆的咨询启示 64


章节结束提醒 66


 第二章:高诱惑引流产品的10大包装技术 67


  第一节:打造成功引流产品的4个关健点 67


    关健点1:低成本 67


    关健点2:高价值 69


    关健点3:高诱惑 69


    关健点4:相关联 70


  第二节打造资讯教育类引流产品(一) 71


    案例1:疯狂引流DM广告经营者的电子书 72


    案例2:英语培训机构勾人心魂的引流产品 73


    案例3:理疗馆引爆客源的核武器 75


  第三节:打造资讯教育类引流产品(二) 78


    第一招:屌丝逆袭成长故事的4大撰写步骤 79


    第二招:纠错指南的编写公式 82


    第三招:攻心绝杀技的打造策略 86


    第四招:客户经验手册或产品另类玩法 91


    第五招:2小时写一本书的四步绝技 93


  第四节:打造咨询服务类引流产品 94


    案例:3个咨询服务类引流产品的启发参考 95


  第五节:打造诊断检测类引流产品 98


    案例:营销型单页广告诊断问卷的巨大威力 99


    案例:更多诊断检测类引流产品的参考启发 100


  第六节:打造抽奖券卡类引流产品 104


    案例:新开童装店的引流卡策略 104


    案例:引爆购物商场的超级抽奖模式运作方案 108


    案例:家具城引爆销售的代金券模式 113


  第七节:打造基础套装类引流产品 121


    案例:美容院拓展客源的精彩策划 122


    案例:饰品店的引流魔术 124


    案例:各类培训班的绝杀引流思维 125


    案例:瑜伽会所的终极拓客方案 127


  第八节:打造前端体验类引流产品 130


    案例:绝妙的实体书软文广告招商策略 132


    案例:茶楼让顾客营门的五壶茶策略 134


  第九节:打造关联切入类引流产品 141


    案例:净水机大规模引流与自动化成交方案 141


    案例:做爆超市人气的阴险策略 145


  第十节:打造按期排队引流产品 147


    案例:宾馆瞬间暴增会员的绝密策略 147


    案例:KTV另类的规模化引流卡模式 151


    案例:驾校的垄断性经营策略 153


  第十一节:打造会员资格类引流产品 156


    案例:大闸蟹店的顶级会员卡方案 156


    案例:高端女性消费类商家的联盟引流模式 157


  第十二节:引流卡设计的核心秘诀 158


章节结束提醒 165


 第三章:精准客户渠道(鱼塘)对接篇 166


  第一节:鱼塘前奏 166


    案例:蜂蜜专卖店的精准客流吸引方案 167


    案例:礼品店产品切割的引流思维 169


  第二节:鱼塘途径一组织单位 171


    案例:不为人知的保洁业务开发渠道 172


  第三节:鱼塘途径一媒体和网络 174


    案例:服装店狂赚钞票的运作策略 175


  第四节:鱼塘途径一互补商家 177


    案例:理发店打造自动化赚钱系统 178


    案例:让别人的业务员帮你拿订单的巧妙计谋 182


  第五节:鱼塘途径一竞争对手 184


    案例:保洁公司与竞争对手的联盟 185


    案例:电摩店歹毒的自动化客流引爆模式 186


  第六节:鱼塘途径一老客户 190


    案例:净水机的转介绍策略 190


    案例:摩托车店的疯狂病毒策略 191


    案例:化妆品店的子母卡病毒模式 193


  第七节:鱼塘途径一活动展会 195


    案例:借助建材类展会的蓄客策略 196


  第八节:鱼塘的三种利用形式 197


  第九节:鱼塘如何发放引流赠品 200


  第十节:失败的鱼塘合作谈判方式 206


  第十一节:高手搞定鱼塘合作的3套话术模板 209


  第十二节:鱼塘整合话术设计流程 216


  第十三节:判断优质鱼塘的4大参考标准 219


章节结束提醒 222


 第四章:5大超级促销模式 224


  第一节:巧妙的时空把控 224


    时闻把控 225


    空间把 228


  第二节:四重引导销售 229


    要素1:身份感 229


    要素2:稀缺性 230


    要素3:紧迫感 231


    要素4:从众心理 231


    案例:母婴用品店的会员登记本追售锁客策略 231


  第三节:超值折扣策略 233


    案例:快餐送餐两步打开市场的落地方案 235


  第四节:超级赠品策略 238


    自主采购 238


    筹码整合 241


    要素要素1:必须先塑造主营产品的价值 242


    要素2:赠品必须塑造价值 242


    要素3:赠品要体现稀缺性和紧迫感 243


    要素4:充分引发从众心理 243


  第五节:增值抵现策略 244


    案例:服装超市的高效的增值促销方案 245


    案例:童装店让老客户回头的现金卡增值方案 246


    案例:培训公司的押金增值促销方案 247


    案例:DM广告公司的增值抵现方案 249


    案例:美容院会员卡充值金额抵现操作方案 250


  第六节:整体部分策略 251


    案例:营销六大方阵策略持续勾魂3年的奥秘 252


    案例:利乐包材的商业模式启示 253


    案例:整体定制家具的自动化赚钱模式 255


  第七节:诊断方案策略 259


    案例:高端灯具的销售解决方案 259


    案例:微信第三方平台的销售解决方案 261


章节结束提醒: 265


 第五章:打造吸引客户的核心卖点 266


  第一节:启发你的3组卖点展示 266


    案例:饭店6种卖点打造实例 266


    案例:灯饰店的3种卖点对比 268


    案例:室内门的2种卖点对比 270


  第二节:核心卖点提炼技术 270


    卖点构成的3大核心前提 271


    提炼卖点的10个有效角度 272


  第三节:打造强有力的卖点证明 282


    案例:木地板引爆销量的轰动挑战 283


    案例:8个行业强有力的卖点证明大策划 284


章节结束提醒: 287


 第六章:10大价值感飙升策略 288


  第一节:衬托——环境衬托策略 288


    案例:木地板销售的价值感提升策略 290


    案例:不一群的包装和环境,10倍的价差! 291


    案例:徽商面膜的宣传密码 292


    案例:婚宴酒的自动化宣传引流方案 293


    案例:理疗馆的实战包装手法 294


  第二节:衬托——人物衬托策略 296


    案例:瞬间提升个人影响力的绝密策略 296


    案例:市区美发中心的品牌推广及锁客策略 300


    案例:培训机构的阳谋炒作策略 302


  第三节:衬托——材料衬托策略 303


    案例:高手让竹杯热销的绝杀4招 304


    案例:引爆饭店的导游营销炒模式 305


  第四节:衬托——流程衬托策略 306


    案例:包子铺吸引顾客的视频营销策略 307


  第五节:衬托——对比衬托策略 309


    案例:带你做出价值1000元的按摩 311


    案例:小区植入式公益广告的招商策略 312


  第六节:衬托——细节衬托策略 315


    案例:3个细节衬托的实例带来的深刻启发 316


    案例:定制沙发无法抗拒购买的价值术 317


    案例:服装销售高手的惯用手法 320


  第七节:衬托——价格衬托策略 321


    案例:3个提价促销的故事 321


  第八节:3大寄托策略 323


    案例:把普通苹果卖到21元每个的实操案例 323


    案例:鱼火锅店笼络顾客的经营创意 325


    案例:3个提升产品价值感的启示案例 326


    案例:7天空手巧赚1.3万的实战福卡项目 328


    案例:工艺品店提升2倍业绩的两大绝招 331


章节结束提醒 333


 第七章:让人无法抗拒的欲望激活术 334


  第一节:让人动心的结果描述 334


    案例:让人欲罢不能的电子书介绍方式 335


    案例:跆拳道馆让人动心的教练介绍方式 335


    案例:儿童棉被拘心魂的介绍话术话术 336


    案例:让人“浮想联翩”的保健品介绍方式 337


    案例:打造服装介绍的高诱惑力话术 338


  第二节:高诱惑产品描述的绝密公式 339


    案例:4条结果描述对比 340


    案例:3条结果描述对比 341


  第三节:解密成交的终极秘诀 343


    案例:营造计人疯狂跟风的场景 345


  第四节:引爆疯狂成交的3个3 346


    模仿强弱关系的3个关健要素 347


    引发模仿的3种形式 349


    营造模仿氛围的3套模式 350


  第五节:见证系统——评价式见证 352


    评价式见证的3大人群 352


    评价式见证的3种形式及打造方法 355


    案例:点评的3个参考模板 355


    案例:祝贺的3个参考模板 357


  第六节:见证系统——产品式见证 363


效果图展示 364


  第七节:见证系统——情感式见证 367


    顾客微笑集收集方案 368


    顾客聚会集打造方案 368


    顾客祈福路设计方案 369


    顾客奖状板操作方案 371


  第八节:打造见证系统的注意事项 372


    注意事项1:谨记影响见证强弱的3个执行要素; 373


    注意事项2:见证的展示渠道及形式必须多样化; 373


    注意事项3:见证系统需要设计相应的沟通话术; 373


    注意事项4:见证系统必须经得起推敲; 374


    注意事项5:收集顾客见证需要准备模板; 374


    注意事项6:学会以点带面的收集顾客见证; 375


  第九节:见证系统——进店引导的4套话术模板 377


   话术模板1,无法拒绝的需求对号策略 378


    案例:跆拳道馆快速成交的咨询策略 378


    案例:美容院让顾客立刻动心的照片策略 379


   话术模板2:破解抗拒的证明回应策略 380


    案例:疼痛治疗药膏的攻心成交策略 381


    案例:保洁与网站建设业务的见证策略 382


    案例:运动鞋店的赞助销售策略 383


   话术模板3:产品介绍的攻心解说策略 384


    案例:广告公司巧妙促成交易的见证策略 384


   话术模板4:刺激行动的见证带动策略 386


    案例:震动点穴按摩器的对比成交术 386


    案例:平价饭店狂吸客流进店的魔力道具 387


章节结束提醒 388


 第八章:强有力的风险担保设计 390


  第一节:害怕提供风险担保的4大原因 390


    原因1:对自己的产品和服务没有底气 391


    原因2:提供风险担保的方式不对 392


    原因3:害怕因为风险担保而有人占便宜 392


    原因4:不知道如何提供风险担保 393


  第二节:风险担保的3大落地法则 393


   法则1:承诺越细化、越具体,越能够刺激下决策购买! 394


    案例:止痛药膏的风险担保设计 394


    案例:室内门的风险担保设计 394


   法则2:给出的承诺越不可思议,越让人欲罢不能! 395


    案例:鞋店的风险担保设计 395


    案例:农村欧式别墅构件的风险担保设计 396


    案例:营销创富光盘的风险担保设计 398


    案例:理疗馆的震撼性风险担保设计 398


   法则3:所有的承诺必须在自己可以控制的范围之内! 399


  第三节:风险担保的5大价值回顾 402


    好处1:提升客流量 403


    好处2:提高成交率 403


    好处3:打压竞争对手 403

    

    好处4:引发口碑传播 404


    好处5:提升经营水平 404


 章节结束提醒 405


第九章:6个实战落地疑惑详细解答(必读) 406


    疑惑1:本教材对学习顶级营销的分量? 406


    疑惑2:如何化繁为简掌握本教材的内容? 406


    疑惑3:为何有些人学了很多却一直没能落地? 408


    疑惑4:如何提高执行落地时的成功指数? 413


    疑惑5:如何把每个策略的威力发挥到极致的? 418


    疑惑6:本教材到在底指导我们做哪些事情? 422